Im Rahmen dieses Seminars können Sie Ihre eigene Einzigartigkeit als Verkäufer, sowie die Ihrer angebotenen Produkte/ Dienstleistungen entdecken. Finden Sie heraus, wer der Kunde ist und vor allem was er sich wünscht, wie die Wechselwirkung zwischen seiner Persönlichkeit und seinen Bedürfnissen in Bezug auf die angebotenen Produkte/ Dienstleistungen funktioniert und welche Rolle die Emotionen im Verkaufsprozess spielen. und.

Wir werden gemeinsam anhand des Verkauf- und Kaufprozesses analysieren, welche wichtigen Ziele und Motivationen im Verkauf eine Rolle spielen und wie Sie diese beeinflussen können. Sie erlernen, wie Sie zukünftig Ihre Angebote individualisieren können und den Erfolg haben, den Sie verdienen.

Angesprochene Themen:

• USP (Unique Selling Proposition)
• Wer ist und was wünscht sich der Kunde?
• Der Kaufprozess
• Der Verkaufsprozess
• Die Bedarfsanalyse
• Individualisierte Angebote
• Die Etablierung persönlicher und beruflicher Ziele
• Motivation im Verkauf
• Verkaufsmodell
• Einflussmöglichkeiten
• Individuelle Lösungen

Referent: Dr. Ök. Mihai N. Rădulescu (MIRAD GLOBAL)