AHK Community Talks

Avem plăcerea să vă invităm la următoarea sesiune online AHK Community Talks.

Alături de Oana Lefter, Managing Partner la NNC Services, vom discuta despre Marketingul industrial B2B în 2026: Ce funcționează în prezent și cum să-ți elaborezi strategia pentru 2027.

În marketingul industrial B2B, cumpărătorul tehnic ia din ce în ce mai des decizii pe cont propriu, evaluând furnizorii pe site-ul vostru, în documentația voastră și pe LinkedIn, și ajungând la echipa de vânzări cu o listă restrânsă deja întocmită. Această prezentare analizează în detaliu ce s-a schimbat în 2026 în comportamentul cumpărătorilor din sectorul industrial, ce tactici funcționează cu adevărat în prezent (de la site-ul web și conținutul tehnic până la utilizarea AI ca infrastructură, nu ca generator de conținut) și cum arată strategia pentru 2027: ABM ca model de generare a veniturilor, poziționarea axată pe reducerea riscurilor și vizibilitatea în motoarele de răspuns bazate pe AI. Prezentare practică și orientată spre aplicare, bazată pe un studiu de caz real de repoziționare pentru piața IMM-urilor.

Agendă:

• Cum s-a schimbat cumpărătorul industrial în 2026: achiziții fără reprezentanți de vânzări, decizia luată înainte de contactul cu echipa de vânzări și AI ca nou canal de descoperire.
• De la târguri comerciale la pipeline: ce funcționează acum – site-ul web ca prim canal, conținut tehnic în locul leadershipului de gândire generic, LinkedIn prin intermediul experților, AI ca infrastructură. Ilustrat cu studii de caz.
• Strategie și pași următori pentru 2027: ABM ca model de generare a veniturilor, poziționarea axată pe reducerea riscurilor, optimizarea motorului de răspunsuri (Answer Engine Optimization) și alinierea dintre vânzări și marketing.
• Q&A

Speaker:  Oana Lefter, Managing Partner, NNC Services